Die vergangenen fünf Jahre haben zu erheblichen Veränderungen auf dem Markt für Wasserspender geführt, da integrierte Trinkwasserarmaturen an Bedeutung gewonnen und einen Marktanteil entwickelt haben, der schneller wächst als herkömmliche Wasserspender am Einsatzort und Wasserspender für Flaschenwasser zusammen. Seit 2017 sind die Verkaufszahlen integrierter Armaturensysteme um 35 % gestiegen (CAGR von 6,2 %). Im Vergleich dazu sind Wasserspender am Einsatzort um 23,4 % (CAGR 4,3 %) und Wasserspender für Flaschenwasser nur um 10,3 % (CAGR 2,0 %) gewachsen. Integrierte Armaturensysteme machen inzwischen 7 % des Marktanteils in Westeuropa aus.*
Und nicht nur im Vereinigten Königreich ist der Markt für integrierte Armaturen zuletzt deutlich gewachsen. Der Trend ist global, wobei Deutschland und Dänemark führend sind. Erschließen Sie diesen Markt?
Seit der Einführung unserer T-Serie im Jahr 2022 machen integrierte Armaturensysteme mehr als 20 % unseres Geschäfts aus, und dieser Anteil wächst weiter. Integrierte Armaturensysteme haben einen neuen Wettbewerber um Marktanteile im Markt für gefiltertes Trinkwasser hervorgebracht und bieten Kunden eine elegante und kompakte Lösung.
Der Markt für integrierte Armaturensysteme beginnt gerade erst, Fahrt aufzunehmen, und soll bis 2027 um weitere 22,7 % wachsen (CAGR 4,2 %). Angesichts dieses erheblich prognostizierten Wachstums bietet sich Händlern die Möglichkeit, in diesem Bereich Umsatz zu generieren. Es gibt viele Gründe, warum Sie Ihren Kunden integrierte Trinkwasserarmaturensysteme anbieten sollten.
So verkaufen Sie ein integriertes Armaturensystem
Von kompakten Getränkestationen auf der Arbeitsfläche bis hin zu gut gestalteten Breakout-Bereichen verändert sich das Büroumfeld. Stilvolle Teeküchen beherbergen professionelle Kaffeemaschinen, und ein integriertes Armaturensystem lässt sich einfach direkt in eine Arbeitsfläche neben einer Kaffeemaschine einbauen, um auf saubere und moderne Weise Zugang zu frischem, gefiltertem Wasser zu bieten.
Kaffeemaschinen und integrierte Armaturensysteme ergänzen sich perfekt und bieten eine hervorragende Möglichkeit für Cross-Selling.
So wählen Sie die richtige Armatur aus
Sobald Sie die richtige integrierte Lösung für gefiltertes Wasser für Ihren Kunden gefunden haben, sollten Sie auf einige Kaufoptionen hinweisen, die unterschiedliche Kundenbedürfnisse und Budgets berücksichtigen.
Für eine Lösung über dem Spülbecken empfehlen wir die T1. Eine T2 lässt sich dagegen mit einem Plug-and-Play-System problemlos in jede Arbeitsfläche einbauen. Dank der integrierten Tropfschale ist kein Spülbecken und in Verbindung mit einem Bluetooth-Abwasserkit nicht einmal ein Abfluss erforderlich. Für Kunden, die keinen Wasserkocher oder Heißwasserspender mehr benötigen möchten, ist die T3 die perfekte Lösung. Sie bietet heißes, gekühltes, ungekühltes und sprudelndes Wasser.
Integrierte Armaturensysteme können ähnlich wie Wasserspender am Einsatzort Umsatz generieren - durch Mietverträge oder den Kauf mit einer Servicegebühr. Sie werden häufig im Rahmen einer Bürorenovierung installiert, lassen sich aber auch nachträglich problemlos einbauen und schnell zu jedem Erfrischungsbereich hinzufügen - ähnlich wie ein Wasserspender für die Arbeitsfläche. So ist Ihr Kunde in kürzester Zeit startklar.
Die Erweiterung Ihres Sortiments an Trinkwasserarmaturensystemen ermöglicht Ihnen nicht nur, diesen wachsenden Markt zu erschließen. Laut der Marktforschung von Zenith beträgt die durchschnittliche monatliche Miete 118,10 Euro, während der durchschnittliche Verkaufspreis pro Einheit bei 3.020,16 Euro liegt. Ähnlich wie bei einem Wasserspender am Einsatzort zeigt sich damit eine fortlaufende Umsatzchance bei der Installation eines Armaturensystems.
Warum sollte ich integrierte Armaturensysteme verkaufen?
Produkte von Borg & Overström bieten eine einfache Installation mit der praktischen ProCore®-Technologie. Jedes unserer integrierten Armaturensysteme nutzt dieselbe leistungsstarke ProCore®-Technologie wie unsere Wasserspender. Wenn Sie bereits andere Produkte aus unserer ProCore®-Reihe führen, sind die Funktionsweisen daher vertraut. Die Installation erfolgt über einen einfachen USB-Plug-and-Play-Anschluss sowie eine leicht verständliche Anleitung zum Aufkleben und Ausschneiden für die Arbeitsfläche. Wie immer steht unser Team Servicetechnikern zur Seite und bietet technische Schulungen an.
Welche Vorteile bietet eine integrierte Filterarmatur Ihren Kunden?
Abläufe optimieren - Ihr Kunde kann auf die Bestellung von Wasserflaschen verzichten, die gelagert, nachgefüllt und gekühlt werden müssen, und stattdessen sofort und unkompliziert verschiedene gefilterte Wasseroptionen genießen (gekühlt, sprudelnd, ungekühlt und heiß).
Verbesserte Wasserqualität - Ihr Kunde kann besser schmeckendes, gefiltertes Wasser genießen, das frei von Chlor, Schwefel und anderen Verunreinigungen wie Mikroplastik ist. Für zusätzliche Hygienesicherheit kann die Viovandt(R) UV-C-Reinigung zur Bekämpfung von wasserbürtigen Bakterien und Legionellen ergänzt werden.
Kosteneinsparungen - Nach dem Erstkauf der Armatur oder durch den Wechsel zu einem Mietvertrag kann Ihr Kunde die Kosten für regelmäßige Wasserflaschenk aufäufe, Lieferungen und die Erfüllung von Bestellungen reduzieren. Mit dem zusätzlichen EcoMode kann Ihr Kunde seine Energiekosten senken.
Nachhaltigkeitsziele - Helfen Sie Ihrem Kunden, eine nachhaltigere Entscheidung zu treffen, indem Sie ihn dabei unterstützen, Plastikabfälle zu vermeiden und seine ESG-Bilanz (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung) zu verbessern.
Wir sind darauf spezialisiert, Kunden dabei zu helfen, die ideale Lösung zu finden. Wenn Sie weitere Fragen oder Anliegen haben - kontaktieren Sie uns - unser Expertenteam steht bereit, um Sie und Ihre Kunden in unserem virtuellen Showroom willkommen zu heißen.
