In den letzten fünf Jahren hat sich der Markt für Wasserspender deutlich verändert. Integrierte Trinkwasserarmaturen haben sich rasant entwickelt und einen Marktanteil erreicht, der schneller wächst als der von herkömmlichen Wasserspendern für den direkten Gebrauch und Flaschenwasserspendern zusammen. Seit 2017 ist die Anzahl integrierter Armaturensysteme um 35 % gestiegen (jährliche Wachstumsrate: 6,2 %). Im Vergleich dazu wuchsen Wasserspender für den direkten Gebrauch um 23,4 % (jährliche Wachstumsrate: 4,3 %) und Flaschenwasserspender lediglich um 10,3 % (jährliche Wachstumsrate: 2,0 %). Integrierte Armaturensysteme erreichen in Westeuropa mittlerweile einen Marktanteil von 7 %.*
Und nicht nur Großbritannien verzeichnete in letzter Zeit ein starkes Wachstum im Markt für integrierte Armaturen. Dieser Trend ist weltweit zu beobachten, wobei Deutschland und Dänemark eine Vorreiterrolle einnehmen. Nutzen Sie dieses Marktpotenzial bereits?
Seit der Einführung unserer T-Serie im Jahr 2022 machen integrierte Armaturensysteme mittlerweile über 20 % unseres Geschäfts aus – Tendenz steigend. Sie haben sich als neue Alternative im Markt für gefiltertes Trinkwasser etabliert und bieten Kunden eine elegante und kompakte Lösung.
Integrierte Wasserhahnsysteme gewinnen gerade erst an Bedeutung und werden voraussichtlich bis 2027 um weitere 22,7 % (4,2 % jährliche Wachstumsrate) wachsen. Angesichts dieses signifikanten prognostizierten Wachstums bietet sich Händlern die Möglichkeit, ihren Umsatz in diesem Bereich zu steigern. Es gibt viele Gründe, warum Sie Ihren Kunden integrierte Trinkwasserhahnsysteme anbieten sollten.
Wie man ein integriertes Wasserhahnsystem verkauft
Von kompakten Getränkestationen für die Theke bis hin zu gut gestalteten Pausenbereichen – die Büroumgebung wandelt sich. Stilvolle Küchenzeilen beherbergen professionelle Kaffeemaschinen, und ein integriertes Zapfsystem lässt sich einfach direkt neben der Kaffeemaschine in die Arbeitsplatte einbauen, um auf saubere und moderne Weise frisches, gefiltertes Wasser bereitzustellen.
Kaffeemaschinen und integrierte Zapfsysteme ergänzen sich perfekt und bieten ideale Möglichkeiten für Cross-Selling.
Wie man den richtigen Tipp auswählt
Sobald Sie die passende integrierte Filterwasserhahn-Lösung für Ihren Kunden gefunden haben, gibt es einige Kaufoptionen, die wir Ihnen vorstellen möchten und die den unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets unserer Kunden gerecht werden.
Für die Montage über der Spüle empfehlen wir den T1. Der T2 hingegen lässt sich dank Plug-and-Play-System und integrierter Tropfschale problemlos in jede Arbeitsplatte einbauen. Dadurch entfällt die Notwendigkeit einer separaten Spüle oder, in Kombination mit einem Bluetooth-Abflussset, sogar eines Abflusses. Kunden, die auf Wasserkocher und Warmwasserbehälter verzichten möchten, finden im T3 die perfekte Lösung: Er bietet die Optionen für heißes, gekühltes, temperiertes und sprudelndes Wasser.
Integrierte Zapfanlagen können ähnlich wie Zapfsäulen am Point of Use Umsätze generieren – entweder durch Mietverträge oder durch Kauf mit Servicegebühr. Sie werden häufig im Rahmen von Büroumbauten installiert, lassen sich aber auch problemlos nachträglich einbauen und schnell in jeden Erfrischungsbereich integrieren, ähnlich wie ein Tischzapfsäulen-System. So ist Ihr Kunde im Handumdrehen startklar.
Durch die Erweiterung Ihres Angebots an Trinkwasserzapfanlagen können Sie nicht nur diesen wachsenden Markt erschließen, sondern laut einer Studie von Zenith Market Research liegt die durchschnittliche monatliche Miete bei 118,10 Euro, der durchschnittliche Verkaufspreis bei 3020,16 Euro pro Einheit. Ähnlich wie bei einem Point-of-Use-Spender zeigt sich, dass die Installation einer Zapfanlage ein kontinuierliches Geschäftspotenzial bietet.
Warum sollte ich integrierte Armaturensysteme verkaufen?
Die Produkte von Borg & Overström zeichnen sich durch einfache Installation und die praktische ProCore®-Technologie aus. Jedes unserer integrierten Armaturensysteme nutzt dieselbe leistungsstarke ProCore®-Technologie wie unsere Zapfsäulen. Wenn Sie also bereits andere Produkte aus unserem ProCore®-Sortiment verwenden, ist die Bedienung vertraut. Die Installation erfolgt unkompliziert per USB-Anschluss (Plug & Play) und mit einer leicht verständlichen Montageanleitung für die Arbeitsplatte. Selbstverständlich steht Ihnen unser Team jederzeit zur Verfügung, um unsere Servicetechniker zu unterstützen und technische Schulungen anzubieten.
Welche Vorteile bietet ein integrierter Filterhahn Ihrem Kunden?
Optimieren Sie Ihre Abläufe – Ihre Kunden müssen keine Wasserflaschen mehr bestellen, was Lagerung, Nachfüllen und Kühlung erfordert, und können stattdessen sofort und unkompliziert eine Reihe von gefilterten Wasseroptionen (gekühlt, sprudelnd, bei Raumtemperatur und heiß) genießen.
Verbessert die Wasserqualität – Ihre Kunden genießen wohlschmeckenderes, gefiltertes Wasser, frei von Chlor, Schwefel und anderen Schadstoffen wie Mikroplastik. Für zusätzliche Hygiene kann die Viovandt® UV-C-Desinfektion zur Bekämpfung von Bakterien und Legionellen im Wasser hinzugefügt werden.
Kosteneinsparungen – Nach dem Kauf des Wasserhahns oder dem Wechsel zu einem Mietvertrag spart Ihr Kunde die Kosten für regelmäßige Wasserflaschenkäufe, Lieferungen und die Auftragsabwicklung. Mit dem zusätzlichen EcoMode kann Ihr Kunde seine Energiekosten weiter senken.
Nachhaltigkeitsziele – Helfen Sie Ihren Kunden, eine nachhaltigere Entscheidung zu treffen, indem Sie ihnen ermöglichen, Plastikmüll zu vermeiden und ihre ESG-Bilanz (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung) zu verbessern.
Wir sind darauf spezialisiert, Kunden bei der Suche nach dem idealen Produkt zu unterstützen. Sollten Sie weitere Fragen oder Anliegen haben, kontaktieren Sie uns – unsere Experten freuen sich darauf, Sie und Ihre Kunden in unserem virtuellen Showroom willkommen zu heißen.
