Les cinq dernières années ont été marquées par des changements importants sur le marché de la distribution d’eau, tandis que les robinets d’eau potable intégrés ont gagné du terrain et développé une part de marché qui croît plus rapidement que celle des distributeurs d’eau traditionnels sur réseau et des distributeurs d’eau en bouteille réunis. Depuis 2017, les systèmes de robinets intégrés ont progressé de 35 % (TCAC de 6,2 %). En comparaison, les appareils sur réseau ont progressé de 23,4 % (TCAC de 4,3 %) et les distributeurs d’eau en bouteille n’ont progressé que de 10,3 % (TCAC de 2,0 %). Les systèmes de robinets intégrés représentent désormais 7 % du marché en Europe occidentale.*
Et le Royaume-Uni n’est pas le seul pays à avoir récemment connu une réelle croissance du marché des robinets intégrés. La tendance est universelle, l’Allemagne et le Danemark étant en tête. Profitez-vous de ce marché ?
Depuis le lancement de notre gamme T-Series en 2022, les systèmes de robinets intégrés représentent désormais plus de 20 % de notre activité, et cette part continue de croître. Les systèmes de robinets intégrés ont fait émerger un nouveau concurrent pour la part de marché de l’eau potable filtrée, en offrant aux clients une solution élégante et compacte.
Les systèmes de robinets intégrés commencent tout juste à prendre leur essor et devraient encore progresser de 22,7 % d’ici 2027 (TCAC de 4,2 %). Avec une croissance prévisionnelle aussi importante, les distributeurs ont la possibilité de développer leurs revenus dans ce domaine, et de nombreuses raisons justifient l’offre de systèmes de robinets d’eau potable intégrés à vos clients.
Comment vendre un système de robinet intégré
Des stations de boissons compactes aux espaces de détente soigneusement aménagés, l’environnement de bureau évolue. Des kitchenettes élégantes accueillent des équipements professionnels pour le café et un système de robinet intégré peut être installé directement dans un plan de travail, à côté d’une machine à café, pour offrir un accès à une eau fraîche et filtrée, de manière propre et contemporaine.
Les machines à café et les systèmes de robinets intégrés vont de pair et offrent une excellente occasion de ventes croisées.
Comment choisir le bon robinet
Une fois que vous avez trouvé la solution de robinet filtrant intégré adaptée à votre client, il existe plusieurs options d’achat à mettre en avant, pouvant répondre à différents besoins et budgets.
Pour une solution au-dessus de l’évier, nous recommandons le T1, tandis que le T2 s’installe facilement dans n’importe quel plan de travail grâce à un système prêt à l’emploi et à son bac d’égouttage intégré. Il n’est donc pas nécessaire d’avoir un évier ni même une évacuation, s’il est associé à un kit d’évacuation Bluetooth. Pour un client souhaitant éliminer le besoin d’une bouilloire ou d’un réservoir d’eau chaude, le T3 est la solution idéale, offrant de l’eau chaude, fraîche, à température ambiante et gazeuse.
Les systèmes de robinets intégrés peuvent générer des revenus sur les ventes, tout comme les distributeurs sur réseau, grâce à des contrats de location ou à un achat assorti de frais de contrat de service. Souvent installés dans le cadre de la rénovation d’un bureau, les systèmes de robinets intégrés peuvent également être facilement installés ultérieurement et ajoutés rapidement à tout espace de rafraîchissement, à l’instar d’un distributeur posé sur un plan de travail, afin que votre client soit opérationnel sans attendre.
En ajoutant ou en élargissant votre gamme de systèmes de robinets d’eau potable, vous pouvez non seulement profiter de ce marché en pleine croissance, mais aussi, selon une étude de marché de Zenith, bénéficier d’un loyer mensuel moyen de 118,10 euros et d’un prix de vente moyen de 3 020,16 euros par appareil. Comme dans le cas d’un distributeur sur réseau, cela montre qu’il existe une opportunité durable lors de l’installation d’un système de robinet.
Pourquoi vendre des systèmes de robinets intégrés ?
Les produits Borg & Overström offrent une installation facile grâce à la praticité ProCore®. Chacun de nos systèmes de robinets intégrés utilise le même puissant système ProCore® que nos distributeurs. Cela signifie que leur fonctionnement vous est familier si vous utilisez déjà d’autres produits de notre gamme ProCore®. L’installation est possible grâce à une simple connexion USB prête à l’emploi et à un guide d’installation facile à suivre pour la découpe et la pose sur le plan de travail. Comme toujours, notre équipe est à la disposition des techniciens de maintenance pour les accompagner et leur proposer une formation technique.
Quels sont les avantages d’un robinet filtrant intégré pour votre client ?
Simplification des opérations – Votre client peut éviter de commander des bouteilles d’eau, qui nécessitent du stockage, du réapprovisionnement et de la réfrigération, et profiter à la place d’une gamme d’options d’eau filtrée (fraîche, gazeuse, à température ambiante et chaude), instantanément et en toute simplicité.
Amélioration de la qualité de l’eau – Votre client peut profiter d’une eau filtrée au meilleur goût, exempte de chlore, de soufre ou d’autres contaminants tels que les microplastiques. Pour une sécurité hygiénique renforcée, la purification UV-C Viovandt(R) peut être ajoutée afin de lutter contre les bactéries véhiculées par l’eau et la légionelle.
Réduction des coûts – Après l’achat initial du robinet ou le passage à un contrat de location, votre client pourra réaliser des économies sur l’achat régulier de bouteilles d’eau, les livraisons et l’approvisionnement. Avec EcoMode en option, votre client peut réduire ses coûts énergétiques.
Objectifs de durabilité – Aidez votre client à prendre une décision plus durable en lui permettant d’éliminer les déchets plastiques et d’améliorer ses performances ESG (environnementales, sociales et de gouvernance).
Nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des clients afin de les aider à trouver la solution idéale. Si vous avez d’autres questions ou demandes, contactez-nous : notre équipe d’experts est prête à vous accueillir, vous et vos clients, dans notre showroom virtuel.