Ces cinq dernières années ont été marquées par une évolution significative du marché de la distribution d'eau. Les robinets d'eau potable intégrés ont connu une forte croissance et leur part de marché progresse plus rapidement que celle des fontaines à eau traditionnelles et des distributeurs d'eau en bouteille réunis. Depuis 2017, les ventes de systèmes de robinetterie intégrés ont augmenté de 35 % (TCAC de 6,2 %). À titre de comparaison, les fontaines traditionnelles ont progressé de 23,4 % (TCAC de 4,3 %) et les distributeurs d'eau en bouteille de seulement 10,3 % (TCAC de 2,0 %). Les systèmes de robinetterie intégrés représentent désormais 7 % des parts de marché en Europe de l'Ouest.*
Et le Royaume-Uni n'est pas le seul pays à avoir connu une forte croissance du marché des robinets intégrés ces derniers temps. La tendance est mondiale, l'Allemagne et le Danemark étant en tête. Profitez-vous de ce marché ?
Depuis le lancement de notre gamme T-Series en 2022, les systèmes de robinetterie intégrés représentent désormais plus de 20 % de notre activité et cette part ne cesse de croître. Ces systèmes constituent un nouveau concurrent sur le marché de l'eau potable filtrée, offrant une solution élégante et compacte à nos clients.
Les systèmes de robinetterie intégrés connaissent un essor important et devraient croître de 22,7 % d'ici 2027 (TCAC de 4,2 %). Cette forte croissance prévue offre aux distributeurs l'opportunité d'accroître leur chiffre d'affaires dans ce domaine, et il existe de nombreuses raisons de proposer des systèmes de robinetterie d'eau potable intégrés à vos clients.
Comment vendre un système de robinetterie intégré
Des stations de boissons compactes sur le comptoir aux espaces de détente bien conçus, l'environnement de bureau évolue. Des kitchenettes élégantes abritent des équipements à café professionnels et un système de robinetterie intégré peut être installé directement sur le comptoir, à côté de la machine à café, pour un accès à de l'eau fraîche et filtrée de façon propre et moderne.
Les machines à café et les systèmes de robinetterie intégrés sont complémentaires et offrent une opportunité de vente croisée idéale.
Comment sélectionner le bon robinet
Une fois que vous avez trouvé la solution de robinetterie filtrée intégrée idéale pour votre client, plusieurs options d'achat sont à souligner, permettant de répondre aux différents besoins et budgets des clients.
Pour une installation au-dessus de l'évier, nous recommandons le modèle T1. Le T2, quant à lui, s'installe facilement sur n'importe quel plan de travail grâce à son système plug and play et son bac d'égouttage intégré. Ainsi, aucun évier ni bonde n'est nécessaire, surtout s'il est associé à un kit d'évacuation Bluetooth. Enfin, pour un client souhaitant se passer de bouilloire ou de distributeur d'eau chaude, le T3 est la solution idéale, offrant eau chaude, fraîche, à température ambiante et gazeuse.
Les systèmes de robinetterie intégrés peuvent générer des revenus, à l'instar des distributeurs sur site, grâce à des contrats de location ou à un achat assorti d'un contrat de service. Souvent installés lors de la rénovation de bureaux, ces systèmes peuvent également être facilement installés ultérieurement et ajoutés rapidement à tout espace de rafraîchissement, comme un distributeur de comptoir, permettant ainsi à vos clients de profiter de leurs boissons en un rien de temps.
L'ajout ou l'élargissement de votre gamme de systèmes de robinetterie d'eau potable vous permet non seulement de profiter de ce marché en pleine croissance, mais, selon une étude de marché de Zenith, le loyer mensuel moyen est de 118,10 euros avec un prix de vente moyen de 3020,16 euros par unité, ce qui, tout comme par rapport à un distributeur sur site, montre qu'il existe des opportunités constantes lors de l'installation d'un système de robinetterie.
Pourquoi devrais-je vendre des systèmes de robinetterie intégrés ?
Les produits Borg & Overström offrent une installation facile grâce à la praticité de la technologie ProCore®. Chacun de nos systèmes de robinetterie intégrés utilise la même technologie ProCore® performante que nos distributeurs. Ainsi, si vous utilisez déjà d'autres produits de notre gamme ProCore®, leur fonctionnement vous sera familier. L'installation est simple et rapide grâce à la connexion USB (plug and play) et au guide d'installation adhésif facile à découper pour les plans de travail. Comme toujours, notre équipe est à votre disposition pour assister les techniciens et vous proposer des formations techniques.
Quels sont les avantages pour votre client d'un robinet filtrant intégré ?
Rationalisez vos opérations – Votre client peut supprimer la nécessité de commander des bouteilles d'eau qui nécessitent stockage, réapprovisionnement et réfrigération et peut à la place profiter instantanément et facilement d'une gamme d'options d'eau filtrée (fraîche, gazeuse, à température ambiante et chaude).
Améliore la qualité de l'eau : vos clients bénéficient d'une eau filtrée au goût plus agréable, exempte de chlore, de soufre et d'autres contaminants tels que les microplastiques. Pour une hygiène renforcée, la purification UV-C Viovandt® peut être ajoutée afin de lutter contre les bactéries présentes dans l'eau et la légionelle.
Économies – Après l'achat initial du robinet ou la mise en place d'un contrat de location, votre client pourra réaliser des économies sur ses achats réguliers de bouteilles d'eau, les livraisons et les frais de service. Grâce au mode Eco, il pourra également réduire sa consommation d'énergie.
Objectifs de développement durable – Aidez vos clients à prendre des décisions plus durables, en les aidant à éliminer les déchets plastiques et à améliorer leurs performances ESG (environnementales, sociales et de gouvernance).
Nous sommes spécialisés dans l'accompagnement de nos clients pour trouver la solution idéale. Si vous avez d'autres questions ou demandes de renseignements, n'hésitez pas à nous contacter . Notre équipe d'experts est prête à vous accueillir, vous et vos clients, dans notre showroom virtuel.